Что такое торгово-сбытовая логистика?
управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризация;
отрасль логистики;
отрасль математике;
нет правильного ответа.
Что такое товародвижение?
перевозка товаров по железной дороге;
сфера товарного обращения;
перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;
нет правильного ответа.
Канал товародвижения …
водный путь перевозки товара;
цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;
маршрут движения товара в географическом пространстве.
Что входит в канал нулевого уровня?
только оптовых посредников;
только розничных посредников;
исключает участие посредников;
нет правильного ответа.
Что представляет собой канал косвенного маркетинга:
предусматривает участие посредников;
не предусматривает участие посредников;
предусматривает отсутствие отношений купли-продажи;
нет правильного ответа.
Чем являются оптовые торговые предприятия?
торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
крупные магазины, продающие товар населению;
сеть складских помещений;
нет правильного ответа.
Кем являются дилеры?
лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;
физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;
агенты производителя;
нет правильного ответа.
Выберите отрицательную роль посредника на рынке:
принятие риска, связанного с хранением и продажей товара;
доставка товара потребителю;
анализ и оценка качества товара;
увеличение цены товара;
ослабление контроля производителя над рынком.
Выберите маркетинговые решения, которые принимает розничный торговец:
решение о целевом рынке;
организация выборочного распределения товара на рынке;
складирование;
решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;
решение о месте размещения предприятия;
транспортировка.
Предприятием распространяется одежда в тщательно отобранных специализированных магазинах. Определите сбытовую стратегию:
эксклюзивная;
вертикальная;
интенсивная;
выборочная.
В сбытовую политику определенного предприятия не входит постановка данных целей:
анализ возможных каналов распределения;
анализ требований покупателей;
анализ сбытовых издержек;
анализ конкурентов;
анализ рекламных агентств.
Определите форму сбыта в случае, когда один продавец получает право продавать товар:
интенсивная;
избирательная;
эксклюзивная;
интегрированная;
все ответы верны.
Выберите несколько основных форм специализации сбытовых организаций:
географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;
географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;
географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;
географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей.
Чем является канал распределения?
способом распространения рекламы;
совокупностью организаций и/или лиц, принадлежащими производителю;
все ответы верны.
Как происходит продажа товара, когда используют прямой канал распределения?
коммивояжерами фирмы;
магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
с помощью почты;
все ответы верны.
Что значит широта канала распределения?
число посредников на одном уровне канале распределения;
количество реализуемых товарных групп;
число уровней канала распределения;
нет правильного ответа.
Канал сбыта “производитель – оптовый посредник” скорее всего выберет фирма, выпускающая:
жевательную резинку;
сигареты;
автомобили;
моющие средства.
Что такое сбытовая политика?
комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, который призван организовать движение потока товара конечному потребителю;
сбыт товара потребителю;
комплекс мероприятий по установлению покупательского спроса;
нет правильного ответа.
Розничным торговцем является…
лицо (предприяти, приобретающее значительные количества товаров у различных производителей;
физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям;
лицо (предприяти, непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;
нет правильного ответа.
Подберите определение к понятию брокер?
работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет;
торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;
нет правильного ответа.
Не будет функцией сбыта:
упаковка товара;
организация транспортировки товаров;
помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
изучение покупательского спроса.
Какие товары входят в избирательный вид распределения?
товары, покупка которых требует предварительного выбора;
товары массового спроса;
дифференцированные товары высокого качества;
нет правильного ответа.
Какие выделены стратегии товародвижения, которые зависят от числа торговых посредников?
селективного сбыта;
диверсификации;
специализации;
эксклюзивного сбыта.
Что включает в себя комплекс маркетинга?
товар, цена, продвижение товара, сбыт;
комплекс маркетинговых мероприятий на рынке;
функции службы сбыта;
поставщики, конкуренты, клиенты.
Что в себя не включает маркетинговая деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт»?
выбор каналов сбыта;
план рекламной кампании;
разработка дилерских скидок;
оптимизация схем товародвижения.
Что относится к внутренним источникам информации в маркетинговых исследованиях?
публикации научно-исследовательских центров и институтов;
маркетинговую статистику по товарообороту фирмы;
данные о маркетинговых затратах;
ежегодники статистической информации.
Наблюдение, как метод сбора при проведении маркетинговых исследований характеризует следующая особенность:
позволяет учитывать множество взаимосвязанных факторов;
предполагает открытый или скрытый сбор и регистрацию исследуемых событий или процессов;
не зависит от готовности наблюдаемого объекта сообщать информацию;
осуществляется в специально созданной контролируемой ситуации.
Существенными категориями при выборе сегмента, когда проводится маркетинговое исследование, является:
полное отсутствие конкурентов;
достаточная ёмкость для получения прибыли;
доступность сегмента для составляющих комплекса маркетинга;
только качественная определённость сегмента.
Особенности, которые характеризуют панельное исследование, как метод сбора при проведении маркетингового исследования….
участвует выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям;
осуществляется единовременно;
осуществляется на генеральной совокупности;
обеспечивает сравнимость результатов текущих опросов с предшествующими.
При маркетинговом исследовании промышленного предприятия целевыми объектами исследования целесообразно рассматривать…
конкурентов;
потребителей;
акционеров;
руководство предприятия.
Какое название имеет в маркетинге источник мотивации покупки, который заставляет потребителя выбирать именно этот товар?
критерий сегментирования;
бренд;
имидж товара;
атрибут позиционирования.
Покупателем является субъект, который…
обладает правами выбирать товар, оговаривать условия и сроки покупки товара;
непосредственно совершает покупку;
оказывает влияние на решение о покупке;
является инициатором покупки.
Требования, которые должны быть соблюдены в маркетинге сегментом рынка:
сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли;
характеристики сегмента должны быть измеримы;
сегмент должен определяться качественными показателями;
сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей.
Какие средства стимулирования сбыта используются на практике маркетинга?
конкурсы, лотереи;
объявления на транспорте, в печати;
экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;
радиопередачи, реклама на телевидении.
Утверждения, которые характеризуют социальную рекламу на практике маркетинговых коммуникаций:
направлена на благотворительные цели;
направлена на формирование имиджа организации;
направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки;
представляет общественные или государственные интересы.
В практике маркетинга применение стратегии высоких цен как одного из видов ценовых стратегий позволяет производителю решить следующие проблемы…
– обеспечить значительный рост доли рынка;
осваивать новые ценовые сегменты рынка в будущем;
быстро возместить затраты, связанные с разработкой товара;
– увеличить цену в будущем.
В чем сущность политики цен предприятия на практике маркетинга?
в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен;
в изменении цен с учётом инфляции;
в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определённой рыночной ситуации;
в установлении максимальных цен.
Выберите высказывание, которое будет характеризовать ценовую стратегию «снятия сливок» в практической части маркетинга:
цель – быстрое получение прибыли;
товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы;
цель – быстрое завоевание доли рынка;
товар покупают чувствительные к цене группы покупателей.
Какие возможности открываются перед организацией, когда идет применение маркетинговых исследований, как инструмента?
минимизировать затраты;
повысить качество решения проблем потребителя;
снизить неопределённость и риск деятельности;
максимизировать прибыль и рентабельность.
Данные методы определения цены с учётом затрат используются в практике маркетинга:
расчёт полных затрат;
расчёт на основе цен конкурентов;
на основе наценок участников канала товародвижения;
расчёт суммы покрытия.
Укажите стратегии, которым необходимо придерживаться организации при установлении средней или высокой цены на товар низкого качества:
премиальных наценок;
среднего уровня;
ограбления;
показного блеска.
Какие мероприятия предполагают противодействующий маркетинг?
интенсификация сбыта;
резкое снижение цен;
распространение информации о вреде и нежелательности потребления товара;
ограничение доступности товара.
В практике маркетинга маркетинговые исследования являются инструментом, с помощью которого организация может…
повысить качество решения проблем потребителя;
снизить неопределённость и риск деятельности;
максимизировать прибыль и рентабельность;
минимизировать затраты.
С какой целью собирается первичная информация?
проведение ретроспективного анализа;
изучение общей экономической ситуации;
изучение реакции потребителей на новый товар;
исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта.
В каком случае есть необходимость применить товарную концепцию? Когда…
качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов;
организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов;
организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж;
потребитель заинтересован в товарах высокого качества.
При каком случае необходимо применение сбытовой концепции? Когда …
имеется достаточно большое число потенциальных покупателей;
имеются незагруженные производственные мощности;
усилия концентрируются на исследованиях рынка;
фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта.
В теории маркетинга и поведения потребителей покупательская реакция заключается в выборе…
ценовой политики;
методов продвижения;
марки товара;
условий и времени покупки.
Чем характеризуют конкурентную стратегию фокусирования? Тем, что фирма…
концентрируется на определённой группе потребителей;
имеет значительную долю на нескольких рынках;
производит широкую номенклатуру товаров;
концентрируется на производстве и продвижении одного вида продукции.
Выберите те утверждения, которые в теории маркетинга характеризуют личные продажи:
получение возможности диалога и обратной связи с покупателями;
невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя;
охват массового рынка;
обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей.
Какие достоинства у первичной информации в теории маркетинга?
высокая стоимость получения информации;
значительные затраты времени на получение информации;
возможность получения качественных и количественных характеристик объекта исследования;
известна методика сбора и обработки информации.
Пять основных конкурирующих сил М. Портера включают в себя следующее:
комплектующие изделия;
влияние поставщиков;
дополняющие товары;
потенциальные конкуренты.
Элементами коммуникационной политики является:
стимулирование сбыта
определение рыночной ниши
поисковые маркетинговые исследования
спонсорство
Определите вид рекламы, к которой относят фирменную (брендированную) стойку с товаром в магазине:
печатная реклама
прямая реклама
реклама в месте продажи
экранная реклама
Действия по стимулированию торговой активности:
ценовая политика
торговые выставки
предоставление образцов
подбор ассортимента
Виды рекламы, которые используются для товаров, которые находятся на стадии введения на рынок:
увещевательная
информационная
напоминающая
подкрепляющая
Определите вид цели стимулирования продаж в предновогодний период:
расширенная
разовая
специфическая
стратегическая
В чем сущность стратегии интеграционного роста?
деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции, но в рамках осваиваемой отрасли
деятельность, связанная с работой на существующем рынке
деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции и в другую отрасль
деятельность, связанная c разработкой новой продукции
Выберите стратегию по матрице Ансоффа, которая логичнее всего применима к рынку с высоким темпом роста?
диверсификации
проникновения на рынок
разработки нового товара
развития рынка
Типы ВМС:
корпоративная
достижимая
фирменная
управляемая
Начальный этап при разработке плана маркетинга:
проведение маркетинговых исследований
определение конкурентоспособности продукции
разработка стратегии
постановка цели